常見的保健食品行銷地雷有哪些？麗富康帶你來了解 @ 麗富康人生-Andy日記

不只是疫情還有社會氛圍的不同，都讓人們更重視自己的健康，保健食品已成為大家日常必需品，其中麗富康國際產品也推出相關保健產品！各大保健食品廣告層出不窮，政府也為規範及禁止唯利是圖、誇大不實廣告的不肖業者，故制定相關法規，以避免消費者被矇騙！

然而保健食品相關廣告詞彙大受限制，使得業者在行銷時處處受限，許多新進保健品牌進入市場也處處遇到困難！麗富康帶你瞭解如何正確的行銷保健食品，使產品力大升級！

麗富康教你正確的行銷字詞是什麼？

「食品安全衛生管理法」根據保健食品規範提出不可使用的字詞之規章，以下為麗富康幫你整理出的最主要三大宗規範，把握以下原則便可以避開禁區，正確的使用行銷字詞！

1.不可涉及改變身體外觀

在文宣相關字詞需要非常注意，一律禁止使用涉及身體外觀改變之內容，例如：豐胸、減肥、增高、延遲衰老、防止老化、美白、改善皺紋等等。

2.不可涉及誇張、人體生理功能，或產生誤解

如沒有涉及醫療功效，但是涉及產品詞句誇張易生誤解，或是生理功能等也不可以，例如增強抵抗力、增強記憶力、改善體質、排毒素、防止口臭等。

3.不可涉及醫療效能

食安法規定不可宣稱預防、改善、減輕、診斷或治療疾病，此外也不可提及可以減輕或降低導致疾病相關的體內成分。例如：恢復視力、防止便秘、改善過敏體質、治失眠、降血壓、調整內分泌等。

麗富康大解密是如何經營食品保健的行銷？

麗富康帶你了解除了行銷字詞還可以說什麼！找出適合目標族群、情境痛點的溝通、使用後生活變化，掌握這些方向，即使字詞上有很多限制，依然可以運用其他方式達到宣傳效果，運用得好甚至可以在茫茫競爭對手中脫穎而出！

1.適合目標族群：設定產品適合的使用族群，並利用目標客群來發想文案內容，像是膠原蛋白產品，可以依媽咪作為溝通對象，或是注重保養的熟女，並針對她們的需求作為切入點！

2.情境痛點的溝通：在思考產品本身的特色外，可以換位思考，站在消費者的角度來以情境溝通痛點，例如「鈣」產品，可以針對骨質疏鬆的消費者溝通，依骨質疏鬆者日常生活會遇到的困擾，來和消費者溝通！

3.使用後生活變化：當不能直接提及該產品功效時，可以針對使用後的生活變化進行描述，以這樣的描述代替功效的敘述，思考產品如何幫助使用者變好！例如美白產品可以提及不用再使用厚厚一層的粉底，來帶出美白的功效。

麗富康帶你一起來揭密：保健食品行銷的撇步

麗富康帶你了解除了按照「食品安全衛生管理法」來撰寫宣傳文案外，還可以以什麼樣的方式有效行銷！你可以為品牌聘請專業醫療人士來推薦產品，透過專家進行產品的介紹及相關知識衛教，讓產品更有說服力！此外，除了產品的功效外，建立產品的價值也非常重要！

1.文宣用詞可以參照「食品安全衛生管理法」規章用詞
為避免使用違反規範的字詞，在撰寫產品相關文案時，可以參照「食品安全衛生管理法」的規章用詞，並利用可以敘述的字詞再加上情境，在有限的字詞中創造可以發揮的空間！

以下為被列為沒有涉及誇張、醫療效能等字詞：一般可以使用之例句：幫助消化、幫助維持消化道機能、使排便順暢、養顏美容、青春美麗、光彩養顏、體質調節、滋補強身、增強體力、精神旺盛、營養補給、健康維持、幫助牙齒骨骼正常發育、幫助入睡、降火氣、退火。
一般營養素可敘述之生理功能：

營養素成分	可敘述的生理功能例句
維生素A 或 β-胡蘿	有助於維持在暗處的視覺。增進皮膚與黏膜的健康。幫助牙齒和骨骼的發育與生長
維生素B	增進鈣吸收。幫助骨骼與牙齒的生長發育。促進釋放骨鈣，以維持血鈣平衡。有助於維持神經、肌肉的正常生理
維生素E	減少不飽和脂肪酸的氧化。有助於維持細胞膜的完整性。具抗氧化作用。增進皮膚與血球的健康。有助於減少自由基的產生。
維生素K	有助血液正常的凝固功能。促進骨質的鈣化。活化肝臟與血液中的凝血蛋白質。
維生素C	促進膠原蛋白的形成，有助於傷口癒合。有助於維持細胞排列的緊密性。增進體內結締組織。、骨骼及牙齒的生長。促進鐵的吸收。具抗氧化作用。
維生素B1	有助於維持能量正常代謝。幫助維持皮膚、心臟及神經系統的正常功能。有助於維持正常的食慾。

2.請相關專業人士介紹、國際認證

由於食品法律規範重重，麗富康直銷告訴你比起單一用廣告文案、宣傳影片、社群經營等來說明產品的好處外，建議可以請專業醫療人士推薦產品，並透過專業人士的相關知識介紹該產品，除了讓消費者更了解產品的成分、效果外，也更具說服力！此外，保健食品相關國際認證也非常重要，透過國際認證來為產品佐證，讓消費者在購買時有相關依據，並且可以從國際平台認證中查證，使消費者食用上更安心、更有保障。

3.更著重行銷產品的價值

建立一個品牌雖然比推廣一個產品困難，也須於前期付諸更多心力，但是當一品牌價值建立起來，自然而然會帶來超乎想像的效益！因此著重在產品的價值，比宣傳產品的功效還來得重要。一開始必須先訂定明確的目標客群，並瞭解消費者實際的需求，進而透過他們的視角與需求進行痛點的溝通，例如媽媽們希望可以永保青春美麗，但是因為生活的忙碌及時間的有限，因此最符合他們需求的美容保健食品無非是符合養顏美容，一次擁有多種功效且方便攜帶的產品！

產品是為了解決消費者生活中面對的問題，並幫助他們擁有更美好的生活，因此可以藉由多元內容及行銷手法溝通，讓消費者瞭解品牌了解他們的需求與痛點，並相信品牌及產品本身的價值！

食品安全違法只在一線之隔，或許內容只有微小差異，但是卻會帶來很不一樣的結果，因此在撰寫保健食品相關文案時千萬要小心！多方查證相關規定，以確保內容沒有涉及禁區，才不會被罰冤枉錢！如在保健食品行銷推廣上有疑慮，也可以請專人協助自己內容的檢視，並討論出最適合您的方式！瞭解了以上正確的產品行銷知識，相信您只要善用社群媒體以及其他多元方式，將會幫助您更有效推廣產品！